B2B-SEO für Hersteller: wie Fachpublikum sucht
Einkäufer und Ingenieure suchen anders als Endkunden: genauer, länger, mit Fachbegriffen und Nummern. Für Hersteller heißt das: weniger Suchvolumen je Begriff, aber Seiten, die genau eine Frage beantworten müssen.
Wer für Endkunden verkauft, kennt die großen Suchbegriffe seiner Branche. Hersteller, die an Händler, Planer oder Industriebetriebe verkaufen, haben selten solche Begriffe. Ihre Kunden suchen nach „Kugelhahn Edelstahl DN 25 PN 40" oder „Förderband Lebensmittel Wartungsintervall" — und genau darin liegt die Chance.
Wie Fachpublikum sucht
Einkäufer, Ingenieure und Instandhalter suchen mit dem Vokabular ihres Berufs. Typische Bestandteile einer B2B-Suchanfrage sind:
- Material und Ausführung: Edelstahl, verzinkt, lebensmitteltauglich, ATEX.
- Maße und Kennwerte: Nennweite, Druckstufe, Leistung, Toleranz.
- Normen und Zulassungen: DIN, EN, ISO, Prüfzeichen.
- Dokumenttyp: Datenblatt, Montageanleitung, CAD-Daten, Konformitätserklärung.
- Anwendungsfall: wofür das Produkt eingesetzt wird, oft mit Branche.
- Artikel- oder Herstellernummer, wenn ein Ersatz gesucht wird.
Jede einzelne dieser Anfragen wird selten gestellt. Keyword-Werkzeuge zeigen dafür oft kein oder kaum Volumen — in unserer eigenen Ahrefs-Auswertung für den Oktober-Themenplan lagen 24 von 60 Themen unter 100 Suchen im Monat. Wer nach Volumen priorisiert, lässt sie liegen — und mit ihnen die Besucher, die schon wissen, was sie brauchen.
Was unsere eigenen Daten zeigen
Wir sind kein Hersteller, aber unser Publikum sucht ähnlich spezifisch. In der Search Console unserer Website (28 Tage bis 28. September 2026) haben wir 390 Suchanfragen ohne Markenbezug nach ihrer Länge gruppiert:
| Länge der Anfrage | Anfragen | auf Seite 1 | Median-Position |
|---|---|---|---|
| 1–2 Wörter | 149 | 22 % | 19,9 |
| 3–5 Wörter | 197 | 15 % | 25,2 |
| 6 Wörter und mehr | 44 | 75 % | 8,2 |
Lange, spezifische Anfragen standen also deutlich häufiger auf der ersten Ergebnisseite. Zwei Einschränkungen gehören dazu: Es ist eine einzige Website, und die langen Anfragen brachten in diesem Zeitraum keinen einzigen Klick. Die Daten zeigen, dass solche Anfragen erreichbar sind — nicht, dass sie automatisch Besucher bringen. Dafür muss die Seite dahinter die Frage auch beantworten.
Welche Seitentypen Hersteller brauchen
Aus dem Suchverhalten folgen Seitentypen, die auf Hersteller-Websites nicht selbstverständlich sind:
- Anwendungsseiten. Eine Seite je Einsatzbereich: welches Produkt für welche Aufgabe, mit welchen Grenzen. Sie beantwortet die Frage „Was nehme ich für …?", die im Vertrieb ständig gestellt wird.
- Technische Daten als Text. Die wichtigsten Kennwerte gehören lesbar auf die Seite, nicht nur ins PDF-Datenblatt. Text auf der Seite ist für Suchmaschinen und KI-Systeme direkter zugänglich als eine Tabelle in einem PDF — mehr dazu in GEO für B2B-Hersteller.
- Zubehör und Ersatzteile. Wer eine Artikelnummer sucht, will meist nachbestellen. Eine Seite, die alte und neue Nummern zuordnet, fängt diese Suchen auf.
- Normen und Zulassungen. Eine Übersicht, welche Produkte welche Normen erfüllen, beantwortet eine Frage, die Einkäufer vor jeder Freigabe stellen.
- Ansprechpartner. Im B2B endet die Suche selten mit einem Kauf im Shop, sondern mit einer Anfrage. Wer zuständig ist und wie man ihn erreicht, gehört auf die Seite, die gefunden wird.
Woher die Suchbegriffe kommen
Für Fachbegriffe sind Keyword-Werkzeuge eine schwache Quelle. Ergiebiger sind drei Stellen, die jeder Hersteller schon hat:
Suchbegriffe sammeln
- 1Search Console: Welche Anfragen bringen heute schon Impressionen, auch ohne Klick? Lange Anfragen auf Position 8 bis 20 sind Kandidaten für eine eigene, bessere Antwort.
- 2Suche auf der eigenen Seite: Was geben Besucher ein, und wo finden sie nichts?
- 3Vertrieb und Support: Welche Fragen kommen jede Woche per Mail oder Telefon? Jede davon ist eine Suchanfrage, die schon gestellt wurde.
Was im B2B anders zu messen ist
Klicks und Positionen allein beschreiben B2B-SEO schlecht. Ein Besucher, der über „Datenblatt" kommt und danach eine Anfrage stellt, kann mehr wert sein als viele Besucher über einen allgemeinen Begriff. Sinnvoll ist deshalb, Anfragen und Downloads nach Einstiegsseite auszuwerten — so wird sichtbar, welche Seiten tatsächlich Geschäft anbahnen.
Wie die einzelnen Felder einer Seite für Suchmaschinen zusammenspielen, beschreibt OnPage-Optimierung im Onlineshop.
Wie wir Herstellerwebsites mit Seiten je Produkt, Anwendung und Branche aufbauen, beschreibt unsere Leistung B2B- und Corporate-Website.
Häufige Fragen
- Lohnt sich SEO, wenn ein Begriff nur 20 Suchen im Monat hat?
- Im B2B oft ja. Ein einzelner Auftrag kann den Aufwand für eine Seite decken, und lange, spezifische Suchen sind leichter zu gewinnen als kurze. Entscheidend ist, ob hinter der Suche ein Bedarf steht, den Sie bedienen.
- Sollten technische Datenblätter als PDF online stehen?
- Als Ergänzung ja, als einzige Quelle nein. Die wichtigsten Daten gehören zusätzlich als Text auf die Produkt- oder Anwendungsseite. Warum das auch für KI-Antworten zählt, steht in unserem Beitrag zu GEO für B2B-Hersteller.
- Brauchen wir eine Seite pro Artikelnummer?
- Nicht zwingend. Varianten mit denselben Inhalten gehören meist auf eine Seite mit Auswahl. Eigene Seiten lohnen sich, wenn eine Variante eine eigene Anwendung, eigene Normen oder eigene Suchanfragen hat.
- Wie finden wir die Suchanfragen unserer Kunden?
- In der Search Console Ihrer Website, in der Suche auf Ihrer eigenen Seite und in den Fragen, die Vertrieb und Support täglich bekommen. Keyword-Werkzeuge zeigen bei Fachbegriffen oft gar kein Volumen — das heißt nicht, dass niemand sucht.
- Wie lange dauert es, bis B2B-SEO wirkt?
- Das lässt sich nicht seriös vorhersagen. Neue Seiten brauchen Wochen, bis sie aufgenommen und bewertet sind; lange Anfragen reagieren meist schneller als kurze, weil es weniger Wettbewerb gibt.