Seitenarchitektur
Produktgruppen, Anwendungen, Branchen und Werkstoffe als eigene, verknüpfte Seiten — so, wie Fachpublikum sucht.
B2B-Website
Corporate- und B2B-Websites für Hersteller und Mittelstand — gebaut für den Einkauf, nicht für die Broschüre.
Wir bauen Unternehmenswebsites für Hersteller und B2B-Anbieter: mit Produkt- und Anwendungsseiten, die Fachpublikum findet, Datenblättern ohne Anmeldehürde, Anfragen, die der Vertrieb verwenden kann, und einer Struktur, die mehrere Sprachen und Märkte trägt.
Shopware-Partner seit 2014Shopware Bronze & Extension PartnerMittelstand & B2B
Pixup Media
Strategie. Technik. Marketing. Aus einer Hand.
- Seitenarchitektur nach Produkt, Anwendung und Branche
- SEO und GEO ab dem ersten Entwurf
- Mehrsprachigkeit in der Struktur angelegt
Eine Website, die den Einkauf vorbereitet
Im B2B endet der Kauf selten auf der Website, er beginnt dort. Technische Einkäufer und Ingenieure prüfen, ob ein Produkt für ihre Anwendung passt, bevor sie jemanden anrufen. Was sie dafür brauchen, haben wir in Was eine B2B-Website leisten muss beschrieben: Unterlagen ohne Hürde, Anfragen, die nach dem Richtigen fragen, Lieferzeiten als Regel, Preise als nachvollziehbare Logik.
Diese Seite beschreibt, wie wir eine solche Website bauen. Der Ausgangspunkt sind nicht Seitenvorlagen, sondern die Fragen, die Ihr Vertrieb jeden Tag beantwortet.
Drei Zugänge zu denselben Produkten
Fachpublikum sucht auf drei Wegen: nach dem Produkt („Edelstahl-Kugelhahn DN 50"), nach der Anwendung („Absperrarmatur für Lebensmittelanlagen") oder nach der Branche. Eine gute B2B-Website bietet alle drei Zugänge und verknüpft sie. Jede Produktseite zeigt, wofür das Produkt eingesetzt wird; jede Anwendungsseite, welche Produkte dafür passen.
Dass solche spezifischen Seiten gefunden werden, sehen wir in unseren eigenen Daten. In der Search Console unserer Website standen lange, spezifische Anfragen deutlich häufiger auf der ersten Ergebnisseite als kurze (zur Auswertung). Das ist eine einzelne Website und kein Branchenwert, aber es zeigt die Richtung: Eine Seite, die eine genaue Frage beantwortet, hat bessere Chancen als eine Sammelseite.
Lesbar für Suchmaschinen und KI-Assistenten
Viele Herstellerinformationen stecken in PDF-Katalogen. Für Suchmaschinen und KI-Assistenten sind sie schwer zugänglich. Was als eigene HTML-Seite mit klarer Struktur steht, kann zitiert und gefunden werden. Wie Hersteller ihre Fachinhalte für KI-Antworten aufbereiten, beschreibt GEO für B2B-Hersteller.
Mehrsprachig von Anfang an geplant
Auch wenn die Website zunächst in einer Sprache startet: Adressstruktur, Sprachauszeichnung und Übersetzungsablauf legen wir so an, dass weitere Märkte ohne Umbau dazukommen. Welche Schritte vor der Übersetzung stehen, steht in Internationalisierung für B2B-Hersteller.
Eine B2B-Website ist kein Firmenporträt, sondern die erste Station des Einkaufs. Sie wird für die Fragen gebaut, die Ihr Vertrieb jeden Tag beantwortet.
Leistungsumfang
Was wir bauen.
Gestaltung und Technik setzen wir mit unserer Leistung Webseiten-Erstellung um. Was eine B2B-Website zusätzlich braucht:
Technische Unterlagen
Datenblätter, Zeichnungen, Zertifikate auffindbar und ohne Anmeldung; wo möglich als HTML statt nur als PDF.
Anfragen, die der Vertrieb nutzen kann
Formulare, die nach Menge, Anwendung und Termin fragen — und nach nichts, was für ein Angebot nicht gebraucht wird.
Mehrere Sprachen und Märkte
Adressstruktur, hreflang und Übersetzungsablauf von Anfang an, auch wenn zunächst nur eine Sprache startet.
SEO und KI-Sichtbarkeit
Seiten, die eine Fachfrage beantworten, strukturierte Daten, lesbare Inhalte für Suchmaschinen und KI-Assistenten.
Ausgangslage
Viele Herstellerwebsites erklären das Unternehmen und verstecken das Produkt.
Wer im B2B auf eine Website kommt, sucht meist etwas Bestimmtes: ein Datenblatt, eine Werkstoffangabe, einen Ansprechpartner für eine Anwendung. Steht dort vor allem die Firmengeschichte, sucht er weiter.
Broschüre statt Antwort
Imagetexte und Unternehmenswerte, aber keine Seite, die eine konkrete technische Frage beantwortet.
Datenblatt hinter Formular
Technische Unterlagen nur nach Anmeldung. Der Einkäufer, der prüft, ob Ihr Bauteil passt, nimmt das nächste frei zugängliche Datenblatt.
Nicht auffindbar für Fachbegriffe
Produkte stecken in PDFs oder Sammelseiten. Für Normbezeichnungen, Werkstoffe und Anwendungen gibt es keine eigene Seite.
Für wen geeignet
Für wen das passt.
Passt zu Ihnen, wenn
Passt, wenn …
- Sie sind Hersteller oder B2B-Anbieter mit erklärungsbedürftigen Produkten
- Ihre heutige Website stellt das Unternehmen vor, beantwortet aber keine Fachfragen
- Interessenten fragen im Vertrieb nach Unterlagen, die online stehen könnten
- Sie wollen in weitere Länder und brauchen eine Struktur dafür
Eher nicht das Richtige, wenn
Eher nicht, wenn …
- Sie wollen online direkt verkaufen — dann ist ein B2B-Shop der passende Weg
- Eine Visitenkarte mit wenigen Seiten reicht Ihnen
- Produktdaten und Unterlagen sollen intern bleiben
Vorgehen
So entsteht die Website.
- 01
Fragen sammeln
Was fragen Interessenten im Vertrieb, nach welchen Begriffen suchen sie, welche Unterlagen werden angefordert?
- 02
Architektur
Seitentypen und Verknüpfungen für Produkte, Anwendungen und Branchen. Dazu Sprachen, Märkte und der Weg einer Anfrage.
- 03
Gestaltung und Bau
Design, Inhalte, Technik — mit Messung von Ladezeit und Auffindbarkeit vor dem Start.
- 04
Start und Weiterentwicklung
Umzug mit vollständigem Weiterleitungsplan, danach Auswertung: Welche Seiten werden gefunden, welche bringen Anfragen?
Ergebnis
Was Sie am Ende haben.
- Eine Website mit eigenen Seiten für Produkte, Anwendungen und Branchen
- Technische Unterlagen, die ohne Anmeldung erreichbar sind
- Anfrageformulare, abgestimmt mit Ihrem Vertrieb
- Eine Struktur, die weitere Sprachen und Märkte aufnimmt
- Eine Auswertung nach dem Start: Suchanfragen, Seiten, Anfragen
FAQ
Fragen zur B2B-Website
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Worauf diese Leistung aufbaut.
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Aus unserer Praxis
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Schicken Sie uns die Adresse Ihrer heutigen Website und die drei Fragen, die Ihr Vertrieb am häufigsten beantwortet. Wir melden uns zeitnah bei Ihnen mit einem Vorschlag für die Struktur. Das Erstgespräch ist kostenfrei.
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